【MBA中國(guó)網(wǎng)訊】金三銀四，又是招聘跳槽的黃金時(shí)期。只是今年正處經(jīng)濟(jì)寒冬，戰(zhàn)場(chǎng)如何呢?某些招聘網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)側(cè)面告訴我們了：與半年前相比，企業(yè)的招聘薪酬預(yù)算降低了16.8%。

考慮到不少企業(yè)打腫臉充胖子的真宣傳假招聘，真實(shí)情況特別不樂(lè)觀。順帶問(wèn)下，看到這里，今年應(yīng)屆畢業(yè)的孩紙們，還好么?

筆者09年應(yīng)屆畢業(yè)，那會(huì)正巧金融危機(jī)，找工無(wú)異于血海中廝殺，近乎絕望的找工歲月歷歷在目。作為一個(gè)從”經(jīng)常被面試到經(jīng)常面試別人“的資深雙面人，深為眾多能干好活不能表現(xiàn)的童鞋們捉急啊。

下面分享五點(diǎn)關(guān)鍵的面試技巧，愿好公司別錯(cuò)漏了好人才，好人才別錯(cuò)失了好公司。我們先從招聘方的角度想下，當(dāng)面試的時(shí)候，到底他們?cè)诿媸裁?先談三點(diǎn)基本的：

1.是否順眼

別小看這一點(diǎn)，以后你招人時(shí)就能理解，沒(méi)有人會(huì)愿意天天對(duì)著一個(gè)自己看著不順眼的下屬，這班上的也太難受了。這個(gè)問(wèn)題相當(dāng)個(gè)人化，感性的很，但總體而言只要你穿著干凈利落，注意禮貌，說(shuō)話別太沖。

2.驗(yàn)證你簡(jiǎn)歷上工作經(jīng)歷的真假

理論上，會(huì)叫你過(guò)來(lái)面試，基本上說(shuō)明你的過(guò)往工作經(jīng)歷是達(dá)到對(duì)方的崗位要求了。所以，面試官問(wèn)你過(guò)去的經(jīng)歷，除了觀察你的表達(dá)溝通之外，更多的是在驗(yàn)證你是不是確實(shí)做過(guò)簡(jiǎn)歷所提到的事兒。面試前先好好熟悉下自己簡(jiǎn)歷，別做過(guò)了的事都說(shuō)的結(jié)結(jié)巴巴的讓人誤會(huì)是杜撰的就行。

3.查看你的智力、邏輯、思維是否達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)

很多面試考慮到時(shí)間成本，一般在上述第2點(diǎn)的溝通中都能大概了解到這方面的能力，一般為考核這類(lèi)能力而獨(dú)立問(wèn)某種問(wèn)題的比例不算太多，一般產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)類(lèi)特別重視腦瓜機(jī)靈度的崗位可能會(huì)問(wèn)下你(研發(fā)很多有現(xiàn)場(chǎng)筆試，大多也不會(huì)再問(wèn))。

最后，那些HR們的最?lèi)?ài)談資如：祖籍星座、作風(fēng)習(xí)慣、忠誠(chéng)度、跳槽動(dòng)機(jī)。完事。

恩?我們平時(shí)面試也是談這些的呀?難道還有其他的?

好吧，確實(shí)80%以上的應(yīng)聘者估計(jì)談到此處(甚至還沒(méi)聊這么多)就“回去等通知”了。事實(shí)上，如果是一個(gè)好公司的優(yōu)質(zhì)崗位，僅談到這種程度，那么排除你靚爆鏡等特殊因素之外，通過(guò)率不會(huì)高于10%。

諸位想想，上述討論到企業(yè)招聘方最關(guān)注的幾個(gè)因素，是不是感覺(jué)還漏了一個(gè)非常重要的因素?

成敗關(guān)鍵一：你是否能為企業(yè)解決他們的問(wèn)題?能解決到什么程度?

謹(jǐn)記：面試并非一場(chǎng)你跟面試官的性價(jià)比談判，而是你跟其他你看不到的應(yīng)聘候選者的競(jìng)技啊。因此，面試官?zèng)]有義務(wù)替你挖掘你的閃光點(diǎn)(請(qǐng)腦海中默念三遍)，而且面試官也許在自身業(yè)務(wù)上非常擅長(zhǎng)，但不代表面試官在招人方面也非常專業(yè)。

因此，無(wú)論面試官有沒(méi)問(wèn)到你類(lèi)似的問(wèn)題，請(qǐng)務(wù)必在對(duì)方嘴唇啟動(dòng)那句熟悉的“回去等……”，甚至在說(shuō)出這句話之后，祭出你事先總結(jié)準(zhǔn)備的一個(gè)話題——

我想最后談下，我仔細(xì)思考了下貴公司的這個(gè)崗位，如果我加盟能為貴公司帶來(lái)這幾方面的價(jià)值(請(qǐng)根據(jù)個(gè)人習(xí)慣自動(dòng)譯成口語(yǔ))：一、二、三……

為什么要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“給對(duì)方公司帶來(lái)的價(jià)值呢?”，其實(shí)你不說(shuō)，面試官事后評(píng)估所有候選者時(shí)也會(huì)在大腦幫你總結(jié)這個(gè)答案，只是無(wú)奈你們之前面談那么久，那么零散，他精力不夠記憶不足，可能你有五個(gè)重大價(jià)值，事后他只替你總結(jié)了一個(gè)，那多不劃算啊。

這個(gè)世界最了解自己的莫過(guò)于自己了。

為方便諸位對(duì)“闡述自己對(duì)企業(yè)的價(jià)值”有個(gè)感性的認(rèn)知，下面我舉個(gè)例子：

如果你應(yīng)聘的是一名新媒體運(yùn)營(yíng)崗，關(guān)鍵價(jià)值可以這么說(shuō)：

“貴公司的產(chǎn)品剛上線，面向的是90后的吃貨群體，剛好我的圈子里特別多這樣的吃貨，我能比別人都更精準(zhǔn)的為公司提供她們的需求，她們樂(lè)于參與的活動(dòng)等;”

“貴公司新媒體的內(nèi)容這一塊吸引力還比較薄弱，我恰好擅于寫(xiě)這類(lèi)群體愛(ài)看的段子(哪怕你其實(shí)只是CtrlC+剪刀手)，可以有效提升她們的轉(zhuǎn)發(fā)率;”

“我平時(shí)沒(méi)事都喜歡在這類(lèi)社區(qū)上泡，以后下班時(shí)間我也可以繼續(xù)這樣做(哪怕你其實(shí)只是在曬照片)，這相當(dāng)于我能為公司貢獻(xiàn)的時(shí)間是別人的1.5倍……”

如果你應(yīng)聘的是一名HR招聘專員，關(guān)鍵價(jià)值可以這么說(shuō)：

“我在工科學(xué)校畢業(yè)，圈子里有特別多的程序猿，能比其他人為公司提供更多的靠譜優(yōu)質(zhì)候選人(好的研發(fā)很難招啊)，人均招聘成本可以更低;”

“我很喜歡談判心理學(xué)(其實(shí)是逛街時(shí)砍價(jià)用)，能用最低的薪資獲取最好的候選人……”

恩，大概就是這樣，各種崗位靈活套用，關(guān)鍵訣竅就是將自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與對(duì)方特別關(guān)注的問(wèn)題對(duì)應(yīng)，能量化盡量量化。

這一招還有一個(gè)特大的好處，就是一方面，你是站在對(duì)方的立場(chǎng)提出的價(jià)值，面試官容易吸收啊，這不就是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種變體嘛;另一方面，其實(shí)面試的時(shí)候會(huì)這樣總結(jié)自己的人非常非常少，這種說(shuō)法容易讓人眼前一亮。

如果感覺(jué)對(duì)方不為所動(dòng)，或者你覺(jué)得這個(gè)崗位非常想要，想進(jìn)一步提升成功率，請(qǐng)祭出另外一個(gè)殺手锏：

成敗關(guān)鍵二：拿出你的后續(xù)工作開(kāi)展方案

曬下筆者曾經(jīng)面試一個(gè)高級(jí)管理崗位時(shí)的工作方案腦圖：

當(dāng)然，大部分崗位是不用談這么多內(nèi)容的。

別擔(dān)心你的工作方案跟對(duì)方業(yè)務(wù)、公司現(xiàn)狀不匹配，這個(gè)工作方案只是讓對(duì)方感受到你的用心，以及，讓他覺(jué)得，你是個(gè)面對(duì)任何新問(wèn)題都能明白該做什么，該如何做。這可是潛力股的典型特征啊。

最后總結(jié)，當(dāng)你跟對(duì)方強(qiáng)調(diào)你能為他們帶來(lái)的價(jià)值時(shí)，你已經(jīng)甩掉其他80%的候選者了，當(dāng)你拿出詳細(xì)的工作方案跟對(duì)方闡述時(shí)，恭喜你，你再次甩掉了剩下的20%中的95%的競(jìng)爭(zhēng)者。

PS：筆者個(gè)人的面試經(jīng)歷中，祭出這兩招的通過(guò)率是…………100%，目前為止。

當(dāng)然，當(dāng)你簡(jiǎn)歷比較牛，面試邀請(qǐng)比較多時(shí)，未必所有的面試都需要準(zhǔn)備這么充分，畢竟很耗精力，可以挑選一兩個(gè)你非常心儀的崗位認(rèn)真對(duì)待。

預(yù)祝各位面試順利通過(guò)。